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亚博-【艾肯商圈】东芝开利罗选:工程和零售齐头并进

时间:2019-08-09 07:58:01    |    浏览量:100    |   来源:亚博||李福宝

  从2015年才在西安正式成立办事处,到2019年短短4年的时间,东芝空调在陕西地区获得了快速的发展,据东芝开利空调销售(上海)有限公司西安事务所所长罗选透露,2018年东芝空调在陕西地区的出货额达到1亿多元。更重要的是,东芝空调是工程、零售齐头并进,不仅零售市场在短短时间里跻身日系品牌前三强,在工程项目市场上,东芝空调也让诸多品牌感受到了压力。

  不过,前几年发展得红红火火的家装零售市场在2018年停止了其高速增长的步伐,陕西地区也不例外。针对这一情况,罗选表示,陕西地区家装零售市场下滑主要有两个方面的原因,一是精装房比例的提高,“很多大的房地产开发商比如融创、绿城进入西安的时候,都是以精装房为主,而且他们开发的楼盘都是一些中高端楼盘,这就相当于缩小了我们可操作的市场。”二是最近这几年西安的房价涨幅太快,抑制了消费者的其它消费。“这两三年西安房价普遍涨了2倍多,很多人买房把周围人的钱都借的差不多了,所以房子买完以后就没钱装修了。”两个因素相结合,对家装零售市场就形成了较大的影响。“因为本来存量就小了,新增的量大部分还是精装房,所以对家装零售的增速预期不能太高。”

东芝开利空调销售(上海)有限公司西安事务所所长 罗选

  而针对这一情况,东芝空调及时做出了调整,第一就是做二手房市场,“这是存量市场,以前我们做新小区,现在可能就要跟这些二手房市场。”罗选表示,从2018年开始,东芝空调在西安地区就开始接触二手房市场,“虽然现在看市场还不迫切,毕竟现在市场上还有大量的毛坯房还处于交付过程中,还有两年的缓冲期,但我们从现在开始也要做准备,这是一个方向。”第二就是加长产品线。罗选向艾肯空调制冷网透露,东芝空调在中国马上要推出家用空调,“这样对于一些不想安装中央空调的毛坯房,可以选择我们的家用空调,从而带动整体的销售。”罗选表示,东芝之所以推家用空调,除了家装零售市场以外,还可以参与到精装修的工程市场上,“比如一些做普通刚需的精装房,他们几乎都不配中央空调,那我们有了家用空调后,这些项目我们也可以参与。”

  罗选表示,目前这波相对低落的家装零售行情会持续多久,他不好判断,“至少目前还看不到复苏的迹象”,所以东芝空调目前能做的,就是想办法去扩大东芝空调的市场份额,保持应有的增长速度,“我们的市场份额还小,所以适当的增长速度我觉得还是可以实现的。”

  目前,东芝空调在陕西地区的重点还是放在西安地区,“毕竟西安能占整个陕西80%左右,”但这并不意味着东芝空调对其它区域的放弃,“今年我们会联合现有的经销商把所有的点全部建起来,然后帮助这些经销商成长。”罗选认为,在现有的经济环境下,未来可挖掘的方向,一个是存量市场,另外一个就是提升东芝空调现有店面单店的销售额。“提高经销商单店的竞争力,这个对我们很重要,也是我们公司今年重要的一个战略。”

  目前,家装零售市场在东芝空调陕西地区销售系统中的占比大概在40%左右,虽然这两年家装增速下滑,但东芝空调并没有减少对这块市场的重视程度,这一点,从东芝空调推出“冷暖风水”系统解决方案就可以看出。而在罗选看来,家装零售市场是口碑市场,是一块不能放弃的市场。而且,罗选认为,虽然家装零售市场的增速在下滑,但整体家装零售市场容量还是呈上升趋势。更重要的是,家装零售市场做好了,可以反哺工程项目市场,“你的工程项目市场做好了,对家装零售市场的影响可能不会很大,但做好了家装零售市场,对工程项目市场的影响就很大,我觉得有传帮带的作用在里面,”所以对于家装零售市场,罗选认为还是得很重视的去做,“必须得重中之重的去做。即使市场萎缩,这块市场也不能丢。”

  目前,东芝空调在中国市场的产品线越来越齐全,有原装进口,也有中国国产,“这对于我们打市场来说非常有利,超高端市场我们有相对应的产品,中端市场我们也有,可控面非常宽。”罗选认为这也是东芝空调2018年能在整体市场增速不是很好的情况下,仍能保持两位数增长的一个很重要的原因,“我们有新的增长方向,我们有新的增长市场。这些增量市场有些是产品类型上的,比如我们的二氧化碳热水机,有些是区域上的,我们还有很多空白区域,我们从两个维度出发,把整体市场出货提升上去。”

  所以,尽管今年不管是工程项目市场,还是家装零售市场,现状都比较恼火,但罗选表现得并不悲观,“只要我们把东芝空调的服务和单店竞争能力提升上去,在现有的这些市场去抢份额,东芝空调的增长速度还是可以保证的。”(史玮)